翻译公司都是通过哪些渠道找到客户的?

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  最近翻译任务多的翻译不完,很多翻译要外包给翻译公司做。正好我们和三家翻译公司合作,我介绍一下这三家翻译公司是怎么找到的我们。

  A公司,熟人介绍。A公司和我们同事之前合作过,当我们需要合作方的时候,同事就推荐过来了。新的公司一开始有客户了,要维持好客户的关系,因为他们将来会帮你介绍新客户。但后来这家公司有几次不靠谱,翻译稿到期了跟我们说还没翻译,给我们退回来,给我们造成很大时间损失。必须抛弃,已经不和他们合作了。

  B公司,电话拜访。自我推销,B公司老板直接打电话过来推销自己,当时我们不需要另外一家翻译公司,B公司的代表加了我QQ,逢年过节给我发个祝福。这种感觉就像是公司挖人,你和你老东家不愉快时,可以找我们,我们让你愉快。直到后来A公司出现以上这些问题,我们开始和B合作。B公司是专门翻译我们这个行业的,而且译稿要检查两遍再发给我们,如果不能按我们的时间发给我们,他们会拒绝接这个任务。但是家小公司,处理翻译量有限。我们就不得不找C公司。

  C公司,网络宣传。C公司搜索引擎优化做的好(SEO很重要,臭不要脸的竞价排名不算)。我当时搜“翻译公司”这个关键字,C公司在Google排名很靠前,就选择了和他们合作。他们专职译员多,即使很大的翻译量,也能几天内翻完回来。但质量很烂,不检查,我们还要自己核对。举个例子,“江西武宁县”,丫给我翻译成“Wuyu County, Jiangxi City,(宁字看不清,没有搜索,直接当成宇字)。当时给我气的,给他们以严肃的批评和罚款。

  听我介绍了这几家后,如果你需要翻译公司时你会选择谁。我会选B公司合作,因为,跟他们合作我再投入的精力最小,reliable。所有,再多推销招数,Being reliable. 靠谱。

  销售的技巧的都是相通的,其他如售前服务,售后服务,定期访问等,我也不是做销售的,不说了。

  微信公众号:高斋翻译学堂 本人Joy持有CATTI二级笔译,韩素音翻译比赛汉译英第十四名大单子靠人脉,我们公司大单子都是介绍的,小单子都不想接,很多人问,1000字200,我都不想接,最低300

  大一些的翻译公司直接接洽客户,小点的翻译公司接的活大多是大的翻译公司转包给他们的。

  你只是自由译者的话,直接找到上游客户也没用。很简单,客户要的是长期稳定的合作,只会选择可信的公司而不是个人译者。再说了,作为个人,你连发票都给不出,人家怎么结算?

  首先第一个问题,译员找到直接客户,可以通过同行介绍,或者是一些翻译的群里会比较多,如果是笔译的话,可以通过在一些社交网站上找到一些你擅长领域的人,比如你擅长法律翻译,你就去找国际律师标签的,如果你擅长移民政策,那就找移民投资的机构,如果你擅长技术方面的,那就找一些国企的市场销售部,这样是相对比较走捷径的办法,当然也不是你一呼即应,但凡自己去争取业务,都要有一个周期,让别人了解你,当然你也要把自己的社交账号打造的专业,让人愿意相信你。但是在这里我不得不奉劝一句,因为毕竟译员都是freelancer,自己去和直接客户谈,回款,扣款这些事情都要自己去谈,难免在个人权益上会有损失,安全保障一下子就降低了。只是通过自己去谈,还是有可能拿到比翻译公司相对高的报酬,还是值得去争取一下的。

  其次,翻译公司怎么去争取客户,翻译公司的销售会通过社交网站,比如领英,微博,甚至陌陌,都有可能是你找到客户的来源;还有就是销售的一些通用做法,比如跑展会,通过熟人介绍,以及公司给的一些资源,这些都是一些初始资源,需要销售区通过自己的努力,潜移默化,去逐渐经营,最终成单。

  大概说这些,如果大家有翻译需求可以找我,如果在翻译服务商有什么想要交流的也可以多聊聊。随时欢迎:)

  上豆瓣,加入跟翻译有关的小组(在小组搜索下输入“翻译”即可),看上面招聘的帖子,发简历,做试译。

  上翻译资源网(翻译资源网|专业的翻译工作、翻译兼职、翻译项目发布平台。),看上面的帖子,发简历,做试译。

  选择翻译公司合作,最好找那些有自己的官方平台,而且有自己的后台和支付方式的,尽量避免那些小的翻译公司或中间,他们主要是通过qq等渠道进行找译员,忽悠了译员翻译后就不给前。网上有不少好的翻译平台,大家可以多留意下。

  1、通过百度搜索;2、大众点评;3、老客户介绍;4、私人关系。基本上就是这些

  前翻译公司销售。现已离职。去年做了120万业务。80多个客户。客户来源有部分是公司转给我的,多数是跑展会,老客户介绍,陌生拜访。大客户一定要面谈,有一个客户一个月二三十万的翻译支出,我持续跟进了一年终于挤进了他们的供应商库里并下单了。份额是靠质量一点一点增加的。大客户前期很难,一旦啃下来,只要质量稳定后面维护的工作就比较轻松了。两年了,还没拿到提成,不知道离职后公司是否会统一算给我。累觉不爱。已转行。

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