销售人员如何去挖已经有稳定合作伙伴的客户墙角。?

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  先做好心理准备,和前提分析,因为这是一个持久仗,倘若目标所能代理的价值的确很大,大可一试。首先目标和对方合作两年了,说明在产品本身目标是满意的,这一点我们无需在产品的价格和其它方面进行突破,因为若是因为产品哪早就被别的同行给挖去了,而这时我们唯一需要做就是信任度培养,如产品背后的自我价值,公司价值、品牌价值等等,这些软需求。这是需要持之以恒的。不可去贬低对方。

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